Launcher / Founding Country GM — запуск нового рынка с нуля (remote)

Мы ищем человека, который запустит новую страну полностью удалённо — с playbook'ом, бюджетом и картой разведки supply от HQ, но без готовой сети: первые 20–30 переговоров и подписи первых трейдеров — ваши, лично. Через 6–12 месяцев у гео — команда, работающие коридоры и доказанная траектория к самоокупаемости — или честное решение закрыть. Дальше растите гео как собственный P&L: горизонт 2–3 лет — от первых сотрудников до команды 150–250 человек, работающих в гео. Не «управлять» — построить. С долей в результате.

Кто мы

Международный fintech — платёжный провайдер в high-risk сегменте emerging markets: прибыльный домашний рынок, платформа, антифрод и клиенты с готовым объёмом; масштаб цифрами — на скрининге и под NDA. Не переносится одно — локальная платёжная инфраструктура. Её строите вы: по сути, это построение операционного и supply-отделов новой страны. Это и есть работа.

Работа полностью удалённая: команда распределённая, офисов нет и не планируется — это норма для нас. Сеть строится и масштабируется через онлайн-контакты с трейдерами на локациях; переезжать никуда не нужно.

Финальную страну выбираем мы по данным собственной разведки; probe-проект пройдёт уже в ней, и его цифры войдут в решение о темпе масштабирования.

Под NDA на интервью обсудим порядок цифр и агрегированную юнит-экономику; детальную — на этапе оффера.

Что предстоит делать

Первые недели — сами на первой линии: 20–30 личных переговоров с платёжными партнёрами, не через BD; подписать первых supply-партнёров и запустить первый коридор с действующими клиентами на малом объёме.
Нанять первых 3–5 человек самостоятельно, без HR. Поиск Head of Supply запускаем параллельно, но финальное решение — ваше: это одна из ключевых вакансий, которые вам закрыть.
Вместе с R&D HQ адаптировать платформу под локальные рельсы; довести юнит-экономику до прозрачности.
Поставить операционку: SLA pay-in и payout, эскалации, дежурства; настроить работу метода и команды в режиме 24/7.
Вывести гео на самоокупаемость — или честно порекомендовать закрыть. Оба исхода — результат, и оба оплачиваются.

Кого ищем

Must: - Запускали рынок или бизнес-юнит с нуля до измеримого результата, первые сделки — своими руками, не из штаб-квартиры.

Желательно: - Строили supply-сторону двустороннего рынка: водители, курьеры, трейдеры, банки, affiliate-сети — механика одна.

Свободный английский желателен, но не обязателен — есть успешные запуски и без сильного языка. Язык страны не обязателен: переговоры идут на английском или через переводчика.

Plus: payments/PSP, партнёрства с платёжными системами, альтернативные рельсы; опыт экспансии в командах вроде Uber, Bolt, Glovo, Careem, inDrive; найм первых людей; работа с регуляторикой в серых юрисдикциях.

Опыт стадии важнее индустрии: специфике доучим за месяц, zero-to-one не доучивается. MBA и бренды не впечатляют.

Что даём

База — бенчмарк по международному пулу launch-профилей, не по локальному рынку, плюс high-risk премия; вилку назовём на первом звонке, раньше чем вы потратите на нас 30 минут.
Компенсация растёт с этапами: старт со ставки → бонусы по milestone'ам (запуск, break-even, объём) → процент от прибыли гео. Это фантомная доля, растущая вместе с этапами; формула от gross-маржи — письменно в оффере.
Честный kill — оплачиваемый результат: completion-бонус за обоснованный вывод «закрыть». За правду не наказываем.
Прямой репортинг фаундеру и еженедельный слот один на один; SLA в обе стороны: подключение клиента после готовности ёмкости — ≤3 недель у HQ, задержка HQ сдвигает ваши гейты.
Готовый playbook, платформа, клиенты и финфреймворк: вы не изобретаете бизнес, а высаживаете его на новую землю.

Эта роль не для вас, если

Вы управляли сотнями людей, но не помните, когда последний раз сами закрывали сделку.
Вам нужна структура, согласованный roadmap и понятная зона ответственности с первого дня.
Вы привыкли запускать рынок за три месяца и переходить на следующий — нам важно строить надолго.
Вопросы казначейства и движения средств хотите замкнуть на себя: контроль settlement остаётся у HQ, это дизайн роли, и он не обсуждается.
Слова «high-risk» и «серая регуляторная зона» вызывают дискомфорт.

Процесс

Целимся в 2–3 недели до согласованных условий оффера: этапы 1–3 — в одну неделю, слот фаундера бронируем заранее — понимаем, что узкое место это календарь. Это первый тест нашего обещания про скорость.

Скрининг (30–45 мин): откровенный разговор про индустрию, регионы и вилку.
Кейс-интервью: ваш прошлый запуск по шагам + сценарий «день 1 в новой стране».
Встреча с фаундером.
Референсы по согласованному с вами списку (полный 360°) и параллельно — оплачиваемый probe-проект на 2–4 недели. Рамочные условия (вилка и структура компенсации) фиксируем письменно до старта probe. К текущему работодателю без вашего согласия не идём.
Финальный шаг — согласование финальных цифр оффера по итогам probe.

Если, читая это, вы уже прикидываете первые десять звонков новым партнёрам — напишите нам.