Launcher / Founding Country GM — запуск нового рынка с нуля

Мы ищем человека, который прилетит в новую страну с playbook'ом, бюджетом и нулём локальных контактов — и через 6–12 месяцев у гео будут команда, работающие коридоры и самоокупаемость. А дальше вы продолжите растить его как собственный P&L: горизонт роли — 2–3 года в стране. Не «управлять», не «координировать» — построить. С долей в результате.

Кто мы

Международный fintech — платёжный провайдер в high-risk сегменте, emerging markets. Прибыльный, растущий бизнес на домашнем рынке; проверенная платформа, финансовая модель, антифрод и международные клиенты, готовые дать объём в новом гео с первого дня. Не переносится одно — локальная платёжная инфраструктура. Её строите вы. Это и есть работа.

Финальная страна выбирается из короткого шортлиста — называем на скрининге. Probe-фаза — ваш способ повлиять на выбор.

Мы говорим о специфике индустрии прямо и полностью — на первом интервью; в вакансии — сознательно без деталей. Там же показываем реальные метрики и юнит-экономику под NDA и предметно разбираем юридическую конструкцию, комплаенс-рамку и границы вашего персонального риска — до вашего решения.

Что предстоит делать

• Первые недели — самому в поле: 20–30 личных встреч с локальными платёжными партнёрами и финансовыми командами. Не через нанятых BD — лично.
• Подписать первых supply-партнёров и запустить первый платёжный коридор с одним из наших действующих клиентов на малом объёме.
• Закрыть роль Head of Supply (пайплайн кандидатов уже идёт) и нанять первых 3–5 человек — без HR-департамента.
• Вместе с выделенной R&D-командой HQ адаптировать платформу под локальные платёжные рельсы.
• Довести юнит-экономику до полной прозрачности: себестоимость ёмкости, конверсия, потери.
• Поставить операционку: SLA выплат, эскалации, дежурства.
• Вывести гео на самоокупаемость — или честно порекомендовать закрыть. Оба исхода — результат, и оба оплачиваются (см. ниже).

Кого ищем

Must: - Запускали рынок, город или бизнес-юнит с нуля до измеримого результата — и делали первые сделки своими руками, а не координировали из HQ. - Строили supply-сторону двустороннего рынка: водители, курьеры, трейдеры, банки-партнёры — механика одна. - Жили и работали в emerging markets, а не летали туда в командировки. - Нанимали и управляли командой 5–20 человек с нуля. - Готовы переехать и осесть в стране на 2–3 года. - Свободный английский; язык страны — сильный плюс (какой именно — уточним на скрининге).

Plus: - Payments / PSP-бэкграунд, опыт партнёрств с локальными платёжными системами и банками. - Опыт с альтернативными платёжными рельсами. - Опыт launch-команд Uber / Bolt / Glovo / Careem / inDrive, PSP-экспансий (dLocal, Flutterwave, Rapyd и подобных) или venture-building (Rocket-модель). - Опыт в юрисдикциях с регуляторной неопределённостью.

Опыт стадии важнее опыта индустрии: специфике доучим за месяц, zero-to-one не доучивается. MBA и бренды в резюме не впечатляют.

Что даём

• Конкурентная база в USD с премией к локальному финтеху. Вилку называем на первом звонке, до того как вы потратите на нас больше 30 минут.
• Бонус до 100% базы, разбитый по milestone'ам: запуск → break-even → объём.
• Фантомная доля от результата гео с вестингом — при успехе рынка ваш total comp кратно превышает базу. Формула на базе gross-маржи; механика доли и вестинга фиксируется в оффере письменно, вы имеете право видеть цифры.
• Честный kill — тоже оплачиваемый результат: гарантированный минимальный срок контракта, relocation в обе стороны, completion-бонус за качественно обоснованный вывод «закрыть». Вы не наказываетесь за правду.
• Прямой репортинг фаундеру. Решения принимаются за часы, не за квартальные комитеты.
• Готовый playbook, платформа, клиенты с объёмом и финансовый фреймворк — вы не изобретаете бизнес, вы его высаживаете на новую землю.

Эта роль не для вас, если

• Вы управляли сотнями людей, но не помните, когда последний раз сами закрывали сделку.
• Вам нужна структура, согласованный roadmap и понятная зона ответственности с первого дня.
• Вы привыкли запускать рынок за три месяца и уезжать на следующий — нам нужен тот, кто останется строить.
• Вопросы казначейства и движения средств хотите замкнуть на себя: контроль settlement остаётся у HQ, это дизайн роли, и он не обсуждается.
• Слова «high-risk» и «серая регуляторная зона» вызывают дискомфорт.

Процесс

10–14 дней до согласованных условий оффера; probe-проект — финальный шаг перед стартом. Это первый тест нашего же обещания про скорость.

1. Скрининг-звонок (30–45 мин) — взаимная проверка ожиданий, откровенный разговор про индустрию, шортлист стран и вилку.
2. Кейс-интервью: разбор вашего прошлого запуска по шагам + сценарий «день 1 в новой стране».
3. Встреча с фаундером.
4. Глубокие референс-чеки — 360°: не только бывшие руководители, но и партнёры, и подчинённые. Индустрия узкая, мы будем спрашивать.
5. Оплачиваемый probe-проект на 2–4 недели. Условия оффера согласовываем до probe: это проверка совместимости, не конкурс. Формат и оплата — полноценные, совместимость с текущей занятостью обсуждаема.

Если, читая это, вы уже прикидываете первые десять звонков в новой стране — напишите нам.